ちえてらすコンサルティング

フリーランス秘蔵の書籍

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一般書店では販売されていないこの本、「一生、お金に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」。
なんとも衝撃的な題名ですし、オレンジのカバーも超ど派手です。
そんなキャッチなものながら原題は「Book Yourself Solid」(予約でいっぱいにしよう)という極めて現実的なものなんです。

まだ読み始めたばかりですが、目次だけでもとても興味をそそる内容だと期待できます。

PART1 あなたの基盤
1.入場制限ポリシー
2.なぜ、あなたから買うのか
3.パーソナル・ブランドの構築
4.対話ー仕事内容の伝え方
PART2 信用と信頼の構築
5.自分を何者と位置づけるか
6.営業サイクル
7.情報としての製品の力
PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定
8.完璧な価格設定
9.簡潔なる営業
PART4 セルフプロモーション戦略
10.ネットワーキング戦略
11.ダイレクト・アウトリーチ戦略
12.系統的な紹介戦略
13.連絡を取り続ける戦略
14.スピーチ戦略
15.ライティング戦略
16.ウェブ戦略

PERT1まで読み終えたのですが、’入場制限ポリシー’(お客様を選ぶ)というのは何よりも一番大事だと感じます。イヤなお客とは取引しない、それはわがままでなく、無理に取引してもお互い不幸だし、こちらとしても完璧なサービスを提示できないから失礼だ、というものです。

お客を選ぶとはとても怖いことですが、そうしないと総花的になって結局はだれからも喜ばれなくなってしまうでしょう。

PART1がこれですから、続きはどうなることやら。